日前，北京房企上半年销售排行榜公布。中海地产以420亿元的销售额位居榜首，远远落后于第二名的越秀地产272.9亿元的销售额，牢牢占据榜首。这张卡牌看上去光鲜亮丽，但中海内部却暗流涌动。毕竟，420亿的业绩并不是单个“中海北京公司”创造的，而是由中海北京公司和中海新城公司两个内部平台实现的。长期以来，这两个平台就像姐妹单位一样，既合作又暗中竞争。新城公司深度参与了原石景山、西城的改造，是总承包商，这是张新；中国海外北京公司的活动主要在丰台、房山、昌平，由倪建刚领导。张欣 总经理新城公司，公开信息很少。只知道他从2017年开始担任总经理，已经快8年了。北京公司总经理倪建刚是中海的“海之子”。他2007年加入公司，经历了从雄安到天津的一切，在天津的表现尤其亮眼，付款超百亿，在团队大会上受到赞扬。以前，两家公司各司其职，相处融洽，激发了彼此的积极性。但现在，天平明显倾斜了。 2025年，新城公司不仅销售额几乎是北京公司的两倍，而且势头也更快，这一切的转变是从2024年中期开始的。当年6月底，新城公司在西二环打造的豪宅“中海外都九雪”一开盘就引爆了热潮。ing。单套平均总价高达3400万元，迅速成为北京年度单盘销售纪录。凭借这一成功，新城公司去年的业绩大幅提升，实现了北京公司的历史性成就。身处同一个地方，最怕的就是和姐妹公司比较，尤其是在男性聚集的北京房地产圈。新城公司的女总经理张欣显得格外兴奋。你的这篇报道自然引起了中国海外地产董事长严建国的注意。今年，张欣还多了一个新头衔——中国海外发展投资发展总监。与新城公司的繁荣相比，北京公司的处境简直就是“冰与火”。投资通州朝堂揽月、敢买朝阳三房地块、控股望树村项目、翠湖九寨挂在海淀。但丰台这个老基地有一个很大的问题——该地区供应量巨大，房屋严重不可替代。最难的是“丰台双豪宅”。一年前，北京某公司利用“双免地块”（不限上限地价、无销售指导价）的优势，收购了万全地块，并迅速入驻利金大厦，价格已高达10.5万元/平方米。项目大张旗鼓地启动，首次官宣销售额39亿。但在线签证数据不会说谎。截至目前，利金大厦的实际网签价值与39亿还相距甚远。毗邻的丽泽三号院更糟糕。其70%的库存仍在销售，上个月网上签约的只有3套。一旦获得西郊冷库用地，中国希望海外占领丰台的高端市场。三号院楼面价4000元比利锦府要大，所以有很大的回旋余地。结果，为了保丽金公馆的“奢华格调”，三号院并没有降价。不仅没有完成项目，还暴露了北京公司的战略错误。如今，北京的豪宅住宅市场讲的是“源头”和板块。丰台显然不如上海店、朝阳等传统豪宅区。市场的注意力被海淀、朝阳的龙头项目吸引，自信地设定了价值和价格，北京公司的项目逐渐失去了话语权。为了帮助北京公司，集团去年将在天津表现出色的倪建刚调到北京担任总经理。可以说是被寄予厚望。为加强营销，北京公司、天津公司营销副总裁司马波、王野的职务也进行了调整。王也，著名因灵活的打法和在天津的大价格策略，他被派往北京“救火”，但遗憾的是他没能扭转局面。有趣的是，隔壁的中海新城公司生活还不错。万机九虚的在线报名率几乎达到了60%，石景山的瑞文礼也超过了一半。没有比较就没有伤害，而在群体眼中，这种伤害转化为赤裸裸的不信任。这一信号出现在北京公司今年一轮的“唯一希望”——以75亿高价、溢价率28%拿下的海淀蜀村地王。这块底价超过10万元的地宝，原本是北京公司为了证明其高端交易能力的最后一次赌注。于是，团队近期下达命令，将这个项目升级为“直接集团管理”。更令人担忧的是，集团派来的商人李鑫，竟受雇于钦一家海外新城公司。这意味着，北京公司花重金买来的“王牌”终于落到了“兄弟单位”的人手里来玩。这无疑是北京公司集团全体成员投下的一张明确的不信任票。明确告诉大家：集团认为让新城公司的人办理业务更靠谱，也能挽回中海在北京高端市场的面子。地王项目的退出，标志着北京公司在内部的权力和资源争夺中真正节节败退。中海在北京的叙事，正式从“双翅飞翔”的故事转变为“兄弟相争”的隐忧。两家公司之间微妙的竞争本可以是热情的源泉，但在市场崩溃和彼此自身失误的背景下，却变成了内部冲突和信任撕裂。当内部竞争开始，往往不是谁胜谁负，而是互相拖累。今天北京公司大家最痛苦的不是房子卖不出去，而是“不被信任”的感觉。营销总计划并没有出现任何起色，现在连手中的最后一张王牌都被拿掉了。以后好地你敢拿吗？别人呢？毕竟在行业寒冬，户外市场已经够冷的了。如果内部温度再次丧失，生活就困难了。
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